В последнее время в соцсетях мне все чаще попадается реклама курсов копирайтеров, маркетологов, таргетологов и прочих digital специалистов.

Я не против качественного обучения. Я против того, что фриланс рекламируют людям, далеким от него: пенсионерам, студентам и особенно мамам в декрете. Я сама начинала, когда дочке было четыре месяца, но не строила никаких иллюзий: никто мне не обещал, что будет легко, и не гарантировал заработок хотя бы 20 000 рублей в месяц.
3860
Если бы я в начале своего пути увидела такой пост, обязательно бы клюнула. Сейчас нет

Меня бесят однотипные посты, в которых людям рассказывают, как все круто. У такой рекламы разная подача, но в основном это сторителлинг: берут персонажа и на его примере рассказывают обо всех прелестях фриланса. Авторы курсов говорят нам о том, что:
человек, который якобы пишет отзыв – это мама в декрете, студент или пенсионер;
учиться очень легко, все сразу понятно и можно применять полученные знания на практике;
первые клиенты появятся сразу после того, как вы закончите курс, или даже во время обучения;
можно работать пару часов в день, особо не напрягаясь;
никакого графика нет, можно вставать, когда хочешь и путешествовать хоть до посинения;
можно зарабатывать как минимум от 40 000-50 000 в месяц, а то и больше;
заработок стабильный и постоянный, и вообще вы будете жить в мире единорогов, какающих радугой.
Все это – боль. Это огромная боль для меня, и сейчас я объясню, почему.

Обращение к горе-авторам подобных постов: хватит рекламировать фриланс – того, что вы описываете, никогда не будет! Вы пытаетесь вытащить в онлайн людей, которые не только не знакомы с профессией, но и в принципе не понимают, что такое фриланс.

Не все мамы в декрете могут во фриланс
Авторы этих постов считают своей целевой аудиторией всех мам в декрете, пенсионеров или учителей – в зависимости от того, какой персонаж выбран для сторителлинга. Но не забывайте, что на вкус и цвет фломастеры разные: кому-то нужен жесткий график и режим, а кто-то терпеть не может общественные рамки и привык жить по собственному ритму.

Кроме того, дело в способностях: вы не сможете включить креативность или грамотность по щелчку пальцев. Некоторым в принципе не подходят профессии верстальщика, дизайнера или копирайтера.

Помните это, когда рука тянется к кнопке «Оплатить курс». Фриланс, равно как и офисная работа, подходит далеко не всем. И если вы не умеете в самодисциплину и вас одолевает лень, лучше направить свою энергию в другое русло. Ну или сначала избавиться от прокрастинации, а уже потом пробовать свои силы в фрилансе.

Знайте, что учиться тяжело
Я говорю о нормальных курсах, а не о тех, на которых вам скажут: «Вот биржа, иди и бери заказы по 10 руб. за 1000 символов». Освоить подобное «обучение» будет очень легко, как и обещают, но оно не принесет никакой пользы.

В нашем учебном центре TeachLine, например, мы даем много теории и практики, проверяем домашние задания и много общаемся с учениками. А сами курсы длятся от 2-3 недель до нескольких месяцев. В «Школе редакторов» в бюро Горбунова вообще учат год, и большую часть времени студентов занимают лекции и выполнение домашних заданий.

Представляете, насколько нужно отдаваться учебе, чтобы все узнать, запомнить и научиться применять? Причем научиться применять – это самое главное: теория ничто без практики. Зная это, я особенно умиляюсь постам, в которых говорится: «После первого дня муж загорелся больше меня. Ночами не спал. На смену с ноутбуком ходил. Взяли у знакомых на время». Ну круто, но вы сами попробуйте представить эту картину.

3861
Все как в сказке – обучение бесплатное, смогли заработать на ноутбук сразу же, а сейчас едут в путешествие. Ну-ну...

Нет, я не говорю, что совмещать работу, быт и обучение нельзя. Можно, но придется приложить массу усилий, чтобы действительно научиться новой профессии. Вы будете готовы не спать ночами, забыть про отдых или уделять внимание курсам на рабочем месте? Если да, подумайте, через сколько дней организм начнет требовать положенный ему отдых, а вы просто перестанете усваивать новую информацию.

Нельзя бегло изучить материал за 2-3 дня, все узнать и просто начать зарабатывать. Вы либо тратите много времени и сил на обучение, либо начинаете с нуля сами и учитесь в процессе. Я начала сама, и каждый мой проект меня чему-то учит вот уже 7 лет подряд.

Не верьте, если вам обещают рассказать все о профессии за несколько дней. Тем более если говорят о том, что даже новичок через пару занятий сможет выйти на нормальный уровень дохода. Вам бессовестно врут, чтобы просто продать курс.

Первые клиенты могут появиться не сразу
В рекламных постах все круто и легко: первые клиенты приходят сразу и готовы платить средние по рынку деньги. А теперь снимите розовые очки и посмотрите на рынок фриланса через призму реальности.

Зайдите на биржу или хотя бы в группы фрилансеров в соцсетях. И посмотрите на соотношение предложений и откликов: на каждый пост в стиле «ищу таргетолога» есть минимум 5-10 ответов от потенциальных исполнителей. Вы действительно считаете, что среди всех специалистов выберут зеленого новичка, который знает все только в теории? Да если даже у вас и будет парочка кейсов, какой-нибудь специалист с примерами покруче просто не оставит вам шансов.

3862
На проекты, опубликованные 2-5 минут назад, уже есть по 1-4 отклика. Как вам такая конкуренция?

Вы можете возразить, что авторы курсов научат «продавать себя». Да, это полезный навык. Но на фрилансе многое решает опыт: какой бы ни была ваша заявка, большинство клиентов выберет того, кто уже показывал хороший результат на подобном проекте.

Все, что остается новичкам – рассылать массу откликов, чтобы в конце концов кто-то обратил на вас внимание. Но будьте готовы к тому, что вам не предложат хорошую зарплату. Новичкам платят мало.

Давайте понятнее: никто не назначит вас на пост директора сразу после ВУЗа, да и занять другую руководящую должность с достойной зарплатой будет крайне сложно. Сначала вы поработаете за небольшие деньги или вообще будете стажером, оформленным на полставки.

С фрилансом все точно так же, как и с обычной работой. Вы обязательно когда-нибудь получите первых клиентов, но, скорее всего, они заплатят меньше средней по рынку стоимости. И это нормально: когда наберетесь опыта и сможете доказать свои навыки кейсами, получать заказы будет легче.

Забудьте о паре часов в день
Фриланс – это такая же работа, как и в офисе. Просто у вас несколько клиентов, а работаете вы, сидя дома. Плюньте в лицо тем, кто обещает новичку зарплату выше средней по стране за пару часов работы.

Конечно, можно уделять работе всего 2-3 часа в день. С этим никто не спорит. Но тогда приготовьтесь к тому, что и заработок будет не 30 000 рублей, а как минимум вдвое меньше.

На фрилансе никто не платит за просиживание штанов. Чем больше работаете, тем больше получаете.

В меня сейчас могут полететь камни типа «можно выгуливать собаку и обдумывать план презентации» или «кормить ребенка и изучать конкурентов». Конечно, можно, и многие фрилансеры так и поступают – сидят за компьютером 2-4 часа в день, а остальное время работают головой. Но, во-первых, это тоже отнимает силы, а во-вторых, не всегда совмещение умственной и рутинной работы бывает эффективным. Отвлекаясь на кормление ребенка или приготовление еды, можно упустить из виду что-то важное.

Я не буду вас переубеждать: если вы все-таки рискнете ступить на тернистый путь фриланса, просто проведите эксперимент. Засеките, сколько часов в день вы работаете, и сравните с тем, что вам обещали. Или уделяйте работе ровно два часа в день и посчитайте, сколько вы получили за месяц. Уверяю, результат вам не понравится.

График есть. Фрилансер свободен не полностью
«Я могу просыпаться когда хочу, ездить куда хочу и работать в путешествиях». Это мощный эмоциональный триггер, который используют авторы рекламных постов. Да, на фрилансе действительно дышится легче, чем в офисе. Но полной свободы действий у вас не будет.

3863
Вам тоже хочется вставать, когда проснетесь, и ездить в отпуск, когда есть желание? Авторы подобных постов на это и рассчитывают

Вам придется составлять график и планировать дела. Почему? Да потому что у заказов есть дедлайн – срок сдачи. Нужно завершить проект к определенной дате и показать результат клиенту. Если сорвать дедлайн, клиент просто не заплатит или уйдет и не будет больше давать заказы.

Кроме того, только вы будете ответственны за проект. Если вы заболеете, в офисе на вас максимум поматерятся, но заменят другим сотрудником. На фрилансе придется переносить срок сдачи или терять заказы, если клиенты не могут ждать.

Конечно, можно не планировать график и работать по настроению: в один день встать в 8:00 и поработать до вечера, в другой – проснуться в обед, в третий – вообще проспать полностью. Но и заработок в этом случае будет мизерный: как потопаешь, так и полопаешь.

Например, я планирую рабочий график минимум на 1-2 недели вперед. Учитываю дедлайны и примерно знаю, чем буду заниматься каждый день. И беру запас в 2-4 дня: если вдруг заболею или случится что-то еще, я спокойно могу выпасть из работы на пару дней, а потом вернусь обратно, не срывая сроки. Без графика у меня получилась бы неразбериха.

Еще один момент, о котором стоит знать новичку: фрилансер не может работать только тогда, когда хочется. Вам часто будут писать клиенты, чтобы что-то уточнить, спросить, как продвигается проект или прислать новую информацию. Безусловно, можно отключить все гаджеты, когда не хочется работать. Но какому клиенту понравится, что он отправил важное и срочное сообщение в обед в четверг, а ответили на него только в пятницу в 10:00 утра? Заранее подготовьтесь к тому, что нужно быть на связи, особенно в рабочее время.

У вас не получится сразу много зарабатывать
Что там говорят авторы рекламных постов? «Я зарабатываю 100 000 в месяц» или «Я сразу же получила в работу две рекламные кампании, и мне заплатили за них 18 000 рублей». Это тоже эмоциональный триггер: ваше подсознание невольно восторгается, и вы начинаете думать, сколько всего можно купить на эти деньги. Действительно, 80 000, 100 000, да даже 40 000 рублей – неплохая зарплата, но подождите с эмоциями и не спешите покупать курс.

3864
Посмотрите, сколько готовы платить начинающим авторам на бирже eTXT – от 5 руб. за 1000 символов. Можно начинать копить на виллу у моря

Я уже объясняла, почему первые клиенты могут появиться не сразу. Новичкам сложно получить работу, потому что на рынке куча таких же новичков и специалистов с опытом. Вам не доверят сразу большой бюджет, даже если во время обучения вы сделаете пару кейсов. Большие доходы – у опытных специалистов. А иногда и за несколько лет работы не получается выйти на нормальную зарплату – вы же помните, что дело еще и в способностях?

3865
Посмотрите на результат опроса – 192 автора из 440 зарабатывают меньше 15 000 руб. в месяц

Когда я начинала писать статьи на бирже, я работала с понедельника по пятницу и получала 200-300 рублей в день. В месяц это приносило мне в среднем 5 000. И только через 3-4 месяца я начала получать около 15 000-20 000 рублей. Я не говорю, что так у всех: некоторые сразу работают по нормальным среднерыночным ценам. Но обычно это те, кто и так знаком с профессией: например, раньше настраивал рекламу, сидя в офисе, а теперь решил поработать на себя. Новичкам обычно так не везет.

Гарантий никаких, заработок нестабилен
В рекламных постах пишут, что каждый специалист получает стабильную зарплату. Забудьте об этом! Фриланс – это всегда непредсказуемость: сегодня у вас три постоянных клиента, а завтра они все решат закрыть проекты, и вы останетесь ни с чем.

Я не шучу: три-четыре года назад у меня бывали месяцы, когда я зарабатывала 50 000, а потом скатывалась на 15000-30000 рублей в месяц. Работает закон подлости: старые клиенты уходят, а новые не приходят, хоть тресни. Такая нестабильность особенно ударяет по новичкам, потому что у них нет личного бренда. У именитых опытных специалистов все немного по-другому: обычно к ним выстраивается очередь, и они могут выбирать самые интересные проекты.

Если вы новичок, приготовьтесь к таким перепадам заработка. Сделайте финансовую подушку безопасности, чтобы спокойно пережить голодные времена. Набирайтесь опыта, собирайте портфолио и учитесь грамотно продавать свои услуги. Тогда клиенты будут находить вас сами по сарафанному радио, и заработок будет более-менее стабилен.

Вместо заключения
Подытожу: если вы далеки от фриланса, не верьте всему, что вам обещают авторы многочисленных курсов. Не бывает так, что грузчик учился два дня, одновременно разгружая вагоны, на третий день нашел десять клиентов и теперь работает два часа в день с Бали, получая 100 000 в месяц.

Фриланс – такая же работа, как и остальные. Это не панацея и не возможность грести деньги лопатой, ничего не делая. Приготовьтесь вложить много сил в обучение и действительно пахать, чтобы получать нормальный результат.

Не стройте воздушных замков: у фриланса еще много особенностей. Это и больничные, которые никто не оплатит, и поиск комфортного рабочего места, и борьба с прокрастинацией, и необходимость самодисциплины, и организованность, и возможное кидалово со стороны клиентов.

А еще знайте, что фриланс – это действительно круто, если вы умеете его готовить. Это возможность головокружительного роста, свободный график, работа с интересными проектами, доход выше, чем в офисе, и еще много преимуществ. Заранее изучите все плюсы и минусы фриланса и попробуйте, если хотите: в конце концов, вы всегда сможете вернуться в офис.